Ali vaše velikosti skodelic sabotirajo vašo strategijo vstopa na trg?

Širiti svojo blagovno znamko v tujino je razburljivo. Vendar nameravate uporabiti svoje standardne velikosti skodelic in mislite, da je "kava kava." Ta predpostavka lahko odtuji nove stranke in škodi vašemu lansiranju.

Uspeh zahteva prilagajanje velikosti skodelic pričakovanjem lokalnega trga. Raziskovanje regionalnih norm za "majhno", "srednje" in "veliko" je ključni prvi korak, preden oddate svoje prvo naročilo pri proizvajalcu.

Nekoč sem delal s stranko iz Severne Amerike, ki je lansirala verigo kavarn v vzhodni Aziji. Bili so popolnoma šokirani, ko so lokalne stranke njihovo "navadno" skodelico s prostornino 12 oz (355 ml) videle kot ogromno, vrhunsko velikost. Naročili so jih na desettisoče, prodaja pa je bila počasna, ker se je zdela prevelika in predraga za dnevno kavo. Ta izkušnja me je naučila dragocene lekcije, ki jo zdaj delim z vsemi svojimi strankami: vaša skodelica je ena prvih stvari, ki se jih stranka dotakne. Pravilna velikost je ključnega pomena za dober prvi vtis. Gre za veliko več kot le zadrževanje tekočine.

Ali so lokalne velikosti skodelic res tako pomembne?

Mislite, da je vaša linija 8, 12 in 16 oz univerzalna. Toda na vašem novem trgu kupci vidijo te velikosti kot zmedene ali slabo cenjene, kar povzroča obotavljanje pri blagajni.

Da, zelo so pomembni. Lokalne velikosti skodelic so povezane s kulturnimi navadami in cenovnimi pričakovanji. Usklajevanje z lokalnimi normami je eden najlažjih načinov, da strankam pokažete, da jih razumete in njihovo kulturo.

Iz mojih izkušenj pri izdelavi skodelic za stranke v desetinah držav vam lahko povem, da je velikost skodelic tihi jezik. Kar se v eni državi šteje za »običajno«, je lahko v drugi »zelo-veliko«. To je posledica lokalnega načina življenja in kulture kave. Na primer, v Združenih državah Amerike, kjer prevladuje avtomobilska kultura in ljudje pogosto zgrabijo eno veliko kavo na dan, so večje velikosti standardne. V večjem delu Evrope ali na Japonskem pa kultura kave pomeni manjše, pogostejše obiske kavarne. Porcije so manjše in bolj koncentrirane. Neusklajenost povzroči takojšnje trenje. Če je vaš "majhen" večji od njihovega običajnega "velikega", se bo vaša cena zdela napačna in stranke bodo morda imele občutek, da vaša blagovna znamka ni v stiku. Raziskovanje je vaš prvi, najpomembnejši korak.

Regija	Tipičen "majhen"	Tipično "srednje/redno"	Tipičen "velik"
Združene države Amerike	12 oz (355 ml)	16 oz (473 ml)	20-24 oz (591-710 ml)
Evropi	6-8 oz (180-240 ml)	10-12 oz (300-355 ml)	16 oz (473 ml)
Japonska/Vzhodna Azija	6 oz (180 ml)	8-10 oz (240-300 ml)	12 oz (355 ml)

Ali bo vaš logotip deloval na različnih velikostih skodelic?

Vaš logotip izgleda popolno na vaših trenutnih skodelicah. Toda ko ga skrčite za majhno skodelico espressa ali raztegnete za velikansko hladno pivo, postane neberljivo ali popačeno.

Vaša blagovna znamka mora biti prilagodljiva. Dober dizajn deluje učinkovito v vseh možnih velikostih. Morda boste potrebovali poenostavljeno različico logotipa za manjše skodelice, da ohranite jasnost in vpliv blagovne znamke.

To je praktični problem, ki ga ves čas rešujem s svojimi strankami. Ko se odločimo za prave velikosti za njihov novi trg, si moramo ogledati njihovo blagovno znamko. Površina skodelice je tisto, kar jaz imenujem "vizualna nepremičnina", in količina, ki jo imate, se močno spreminja med majhno skodelico s 6 oz (180 ml) in veliko skodelico s prostornino 20 oz (591 ml). Kompleksen logotip z drobnim besedilom bi lahko izgledal fantastično na veliki skodelici, vendar se bo ob krčenju spremenil v neberljiv madež. Po drugi strani pa je lahko zelo preprost logotip videti izgubljen in prazen na zelo veliki skodelici.

Rešitev je pogosto razvoj "sistema logotipov". To pomeni, da imate svoj popoln, podroben logotip za srednje in velike velikosti. Nato imate poenostavljeno različico-morda samo ikono ali besedni znak-ki je posebej zasnovana tako, da je jasna in krepka na vaših najmanjših skodelicah. Kot proizvajalec lahko svetujem glede najmanjše debeline črte in velikosti besedila za naš postopek tiskanja, da zagotovim, da bo vaša blagovna znamka vedno videti čista in profesionalna, ne glede na velikost skodelice.

Kako najdete dobavitelja velikosti po meri?

Ugotovili ste svoje nove velikosti. Zdaj potrebujete nekoga, ki bi jih naredil, vendar vam iskanje po spletu ponuja na tisoče nezanesljivih možnosti, pri čemer tvegate zamude in slabo kakovost.

Poiščite izkušenega proizvodnega partnerja, ne samo dobavitelja. Dober partner ima obstoječe kalupe za različne regionalne velikosti ali lahko ustvari nove, s čimer zagotavlja kakovost, doslednost in nemoteno dobavno verigo.

To je morda najbolj kritičen korak. Ko poznate natančne velikosti, ki jih potrebujete v mililitrih ali unčah, potrebujete nekoga, ki jih lahko dejansko zanesljivo proizvede. Številne manjše tovarne imajo samo kalupe za svoje lokalne standardne velikosti. Če potrebujete 10 oz skodelico in imajo samo 8 oz in 12 oz kalupe, vam lahko poskušajo prodati napačen izdelek. Pravi proizvodni partner, kot je moje podjetje, bo imel široko knjižnico obstoječih kalupov za različne svetovne standarde.

Če potrebujete popolnoma edinstveno velikost, imamo inženirske zmogljivosti, da za vas ustvarimo nov kalup po meri. To vključuje-enkratno "pristojbino za plesen", vendar vam daje lastniško skodelico, ki natančno ustreza vaši strategiji. Toda razmerje presega le kalup. Dober partner vam pomaga krmariti pri drugih odločitvah. Ali bi morali uporabiti skodelico z dvojno steno-za hladno podnebje? Ali je PLA premaz primeren za trajnostne cilje vaše blagovne znamke? Upravljamo celoten proces, od projektnih dokazov do kontrole kakovosti do mednarodne logistike. Če najdete partnerja, ki mu lahko zaupate, se boste rešili glavobolov zaradi slabe kakovosti, neujemanja barv in zamud pri pošiljanju.

Kako velikosti skodelic vplivajo na vašo cenovno strategijo?

Cene temeljite na materialnih stroških. Toda cenovna pričakovanja vašega novega trga so popolnoma drugačna, kar ogroža vaš celoten model dobička, še preden odprete.

Velikost skodelice neposredno vpliva tako na vaš strošek na enoto kot na zaznano vrednost stranke. Uspešna strategija uravnoteži materialne stroške z lokalnimi cenami, da ustvari donosne in privlačne možnosti.

Za konec se pogovoriva o denarju. Velikost skodelice ima neposreden vpliv na vaše stroške blaga in posledično na vaše cene in stopnje dobička. Večja skodelica porabi več kartona in materiala za podlogo, zato je njena cena na enoto višja. Vendar cena vašega jedilnika ne more biti le preprost pribitek na te stroške. Upoštevati morate "zaznano vrednost" na lokalnem trgu. Na primer, majhna skodelica s prostornino 8 oz ima lahko razmeroma nizke stroške materiala, če pa vsebuje visoko{6}}kakovostno ravno belo, jo lahko cenite višje, kar vam zagotavlja visoko stopnjo dobička. Ogromen ledeni čaj s 24 oz ima morda višje materialne stroške, a nižjo maržo, ki je zasnovan tako, da privabi stranke, ki iščejo vrednost.

Ko delam z novo blagovno znamko, jih spodbujam, da ustvarijo cenovni model, ki preslika stroške vsake velikosti skodelice glede na lokalne konkurenčne cene in zaznano vrednost pijače v njej. Ta strateški pristop zagotavlja, da ima vsaka velikost na vašem jedilniku svoj namen, ne glede na to, ali ustvarja dobiček, pritegne-iskalce vrednosti ali ponuja vrhunsko izkušnjo. Preprosto papirnato skodelico spremeni v močno orodje za dobičkonosnost.

Zaključek

Vstop na nov trg je zapleten, vendar je pravilna velikost skodelic močan korak. Dokazuje, da spoštujete lokalno kulturo, gradi takojšnje zaupanje strank in krepi vašo poslovno strategijo.